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        拉人卖货、鼓吹“躺赚” 母婴电商平台蜜芽想干什么?

        设置三级分销模式,会员按照“拉人头”的数量获得奖励,并逐步“升级”,上一级别的人可以从下一级别的销售利润中提成……最近,母婴电商平台蜜芽陷入了传销疑云。

        说起蜜芽,很多妈妈并不陌生。这是一家在互联网上“战绩显赫”的电商平台。蜜芽从海淘代购起家,一开始只是一个淘宝店,但是因为赶上了母婴类电商的风口,很快独立发展,并获得红杉资本、真格基金多家知名创投机构投资,成为母婴电商市场中的一匹黑马,还一度成为国内估值最高的跨境母婴电商。

        然而,随着母婴电商这个垂直领域成为热门投资领域,越来越多的电商巨头开始进入,昔日的蓝海早已变成红海。另一方面,国内新生儿数量呈下降趋势。与此同时,蜜芽不断爆出假货纠纷,并曾因销售假货而被中消协“点名批评”。

        在这样的情况下,蜜芽求新图变,设计出三级销售体系,然而,这一体系却与“传销”有着诸多相似之处。例如,Plus会员(最低级成员)每邀请一个人来开通会员,可获公司奖励100元。成为铂金培训师(中级成员)之后,团队每进一人,公司奖励120元;直邀加入一人,可得220元奖励,并可获得其销售利润15%的提成。

        很明显的,在这个体系中,“上级”可以从“拉人头”和“下级”的销售利润中提成,只要拉的人头足够多,就可以“躺着赚钱”。难怪蜜芽会员们互相打气的时候都说:好好努力,早日“躺赚”!

        当然,蜜芽这种运营模式到底是不是传销,还有待监管部门的调查。但是,它反映出来的,是母婴电商共同面对的一种困境。母婴电商针对的,一般是拥有3岁以内孩子的家庭。当这些孩子成长到一定年龄后,客户们会自然流失。因此,商家需要迅速、大量地补充新客源,才能维持平稳发展。而互联网时代,电商群雄竟起,竞争激烈,获客成本高昂。如何拉客成为商家的头等大事。

        蜜芽显然也是看到了这一关键点。它利用一些人想“赚快钱”“躺赚”的心理,设置高额的奖励去激励会员们拉人头,从而发展自己的客源。但是,并没有销售资源的会员们往往先拉亲戚朋友下水,先开“亲情单”;“上级”成员在微信群里传播着某某人一夜暴富的消息,鼓励其他会员大力发展新会员……这样的商业模式显然不健康。

        母婴类电商的客户,大多是没有什么经验的新手父母;其销售的产品,是供幼儿使用的。作为一家知名电商平台,不从产品质量和服务上下功夫,却在销售模式上玩花头,这样的商家信誉,令人担忧。

        一直以来,互联网经济被认为是新经济模式,代表了未来发展方向。因此,人们对于互联网经济中出现的一些问题,往往有更多的宽容,也允许稍显落后的纠偏。但是,作为一家电商平台,不能顶着“电商”的壳,行“传销”之实。假如蜜芽真的涉嫌传销,相关部门不能坐视不管,而应积极提早介入,防止其危害更多的家庭。毕竟,传销之毒,陷入易,驱除难。

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